Dirección Comercial: Cómo Vender Más y Mejor
Bienvenido/a al curso: Dirección Comercial: Cómo Vender más y Mejor. Este curso consta de tres módulos. El método de trabajo a seguir le va a permitir adaptar su ritmo de aprendizaje a las necesidades particulares de cada momento. La metodología de este curso es eminentemente práctica puesto que considera al alumnado como elemento clave del sistema de formación on-line, lo que le permite aprender a su propio ritmo. Las diferentes herramientas de trabajo le van a posibilitar aprender de forma amena y eficaz al interactuar de forma activa; todo ello mediante el apoyo del profesor-tutor.
Duración estimada: 80 horas
Objetivos del curso
El objetivo que persigue el presente curso es dar las herramientas necesarias para dirigir comercialmente a través de los conocimientos básicos de Marketing, ventas y estudio de clientes, organizaciones comerciales, organización y gestión de la Fuerza de Ventas, captación de vendedores, proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes.Metodología
Se considera al alumnado el elemento clave del sistema de formación on-line, lo que le permite aprender a su propio ritmo. Las diferentes herramientas de trabajo le van a posibilitar aprender de forma amena y eficaz al interactuar de forma activa; todo ello mediante el apoyo del profesor-tutor.Índice de contenidos
- Módulo 01. Atraer
- Tema 01. Introducción al Marketing y Ventas
- Módulo 02. Hacer Vender
- Tema 02. Organización Comercial
- Tema 03. Selección de la Fuerza de Ventas
- Tema 04. Introducción de un Nuevo Vendedor
- Tema 05. Formación de la Fuerza de Ventas
- Tema 06. Sistemas de Compensación
- Tema 07. Técnicas de Venta
- Módulo 03. Satisfacer y Fidelizar
- Tema 08. Satisfacción de las Necesidades de los Clientes
- Tema 09. El Cuidado de los Clientes Existentes
- Tema 10. La Relación con el Cliente
- Tema 11. La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por Base de Datos de Marketing?
- Tema 12. Modelos de Segmentación